„Bune practici de marketing și branding în cadrul cooperativelor agricole (GPMBAC)”
Managerii și președinții cooperativelor agricole membre UNCSV au încheiat în Olanda cea de-a doua etapă de formare din proiectul Erasmus+ GPMBAC, un program dedicat dezvoltării competențelor de marketing, branding și antreprenoriat strategic în cadrul organizațiilor cooperatiste din sectorul vegetal. Formarea s-a desfășurat în perioada 9–15 noiembrie 2025, în Soest, Wageningen, Haastrecht, Dordrecht și Dinteloord.
Această etapă a fost organizată de HollandDoor Coöperatie U.A., în parteneriat cu UNCSV, Dalum Academy of Agricultural Business din Danemarca și Universitatea Humboldt din Berlin. Programul continuă formarea începută în februarie în Danemarca și va fi urmat, în 2026, de o nouă etapă în Germania.
Activitățile din Olanda au avut ca temă centrală dezvoltarea brandurilor agricole și profesionalizarea comunicării cooperativelor. Participanții au lucrat cu experți recunoscuți din mediul cooperatist olandez, au analizat modele de afaceri performante și au vizitat șase cooperative și ferme membre, observând modul în care acestea își creează și gestionează propriile mărci.
Un moment foarte important al programului a fost atelierul de marketing și branding susținut de Eric van Arendonk, specialist cu peste trei decenii de experiență. Discuțiile au vizat diferențele dintre marketingul într-o cooperativă și cel din companiile comerciale, abordarea piețelor B2B și B2C, rolul identității și al imaginii de brand, importanța consecvenței și modul în care performanța reală susține reputația pe termen lung.
Printre ideile evidențiate s-au aflat:
- construirea unui brand pornind de la nevoile reale ale clienților și de la competențele cooperativei,
- importanța proprietății asupra brandului pentru controlul calității și poziționării pe piață,
- rolul diferențierii în creșterea valorii produselor,
- necesitatea alinierii tuturor actorilor din lanțul de distribuție – membri, cooperative și retaileri,
- folosirea datelor de piață pentru decizii informate,
- coerența dintre promisiunile brandului și rezultatele livrate,
- planificarea pe termen lung a lansării de produse și varietăți noi.
Atelierul a inclus și studii de caz privind modul în care cooperativele olandeze lansează varietăți controlate de produse, coordonează distribuția și colaborează cu retailerii. Exemplele au arătat cum proprietatea asupra brandului și colaborarea strânsă cu fermierii pot crește semnificativ prețul obținut de membri și pot consolida poziția cooperativei pe piață.
Pe parcursul săptămânii, delegația UNCSV a participat la sesiuni tehnice și vizite tematice:
- ateliere de structură cooperatistă cu experții Jos Leeters și Richard van der Maden,
- prezentare despre dezvoltarea cooperativelor la Wageningen UR, susținută de profesorul Jos Bijman,
- întâlniri la cooperative precum Potato Next, Agrico, Cosun și FarmPlus,
- discuții aplicate cu reprezentanți ai Rabobank privind modul în care instituțiile financiare susțin investițiile cooperativelor,
- vizite în ferme membre și sucursale ale cooperativelor.
În cadrul unei sesiuni coordonate de Per Kristensen (Dalum Academy), participanții au lucrat în grupuri la exerciții de poziționare a propriilor cooperative. Discuțiile au vizat identificarea clienților, elementele de diferențiere și modul în care aceste direcții pot fi transpuse în strategii practice de marketing.
Programul a oferit participanților ocazia de a înțelege modul în care cooperativele olandeze își gestionează brandurile, reinvestesc profitul, coordonează lanțurile de aprovizionare și dezvoltă produse noi. Modelul olandez este construit pe colaborare, investiții comune și un management profesionist. Într-un astfel de sistem, fermierii ajung în timp să obțină venituri importante din dividendele cooperativei, iar brandurile puternice le asigură acces pe piețele naționale și internaționale.
Prin proiectul Erasmus+ GPMBAC, UNCSV urmărește consolidarea capacității de marketing a cooperativelor agricole din sectorul vegetal, creșterea competitivității și formarea unei generații de manageri capabili să dezvolte branduri solide, relevante și credibile. Rezultatele acestor etape de formare vor contribui la modernizarea modului în care cooperativele își prezintă produsele, își comunică valorile și își construiesc relațiile cu membrii și partenerii.
Împreună pentru viitor!
Echipa U.N.C.S.V.
* Uniunea de Ramură Națională a Cooperativelor din Sector Vegetal – UNCSV este o organizația profesională umbrelă a cooperativelor din sectorul vegetal înființată în 2017, care răspunde provocărilor cu care se confruntă membrii săi din cele 63 de cooperative agricole. Aceasta reprezintă și apăra interesele cooperativelor agricole din sectorul vegetal în relațiile cu administrația publică, autoritățile statului, alte persoane fizice sau juridice, publice ori private, organisme naționale și internaționale și cu asociații internaționale echivalente, pentru susținerea și promovarea principiilor cooperatiste, precum și de a asigura, prin cooperare, serviciile necesare menite să contribuie la dezvoltarea și modernizarea mijloacelor și metodelor de creștere a eficienței economice a membrilor și de specializare și concentrare a activității cooperativelor agricole ce activează în România.